اهرم در مذاکره | راجر ولکما

کتاب اهرم در مذاکره | راجر ولکما توسط دکتر فریز طاهری کیا و ایمان اخباراتی با پیشگفتار پرویز درگی ترجمه شده است و انتشارات بازاریابی آن را به چاپ رسانده است.

فهرست مطالب:

پیشگفتار

مقدمه ی نویسنده

مقدمه ی مترجمان

فصل 1: مذاکره و اهرم

فصل 2: چهار ویژگی اهرم

فصل 3: چهار حالت اهرمی

فصل 4: منابع اهرم

فصل 5: شاخص های اهرم

فصل 6: بررسی پیشرفت شما: شناسایی اهرم

فصل 7: مدیریت اهرم

فصل 8: افزایش اهرم شما

فصل 9: کاهش اهرم طرف مقابل

فصل 10: ارزیابی پیشرفت شما: تغییر اهرم

فصل 11: رقص اهرم

فصل 12: آزمون واقعی

فصل 13: بازی دفاعی

فصل 14: شرایط مذاکره

فصل 15: انتخاب رویکرد